网站地图
欢迎光临艺图网官网!
展览展示行业的领导者!

行业新闻

展会中买方心理解析-专业X展架制作-艺图网:400-000-7647

    在一个展会中,购买者试图加强同两个特殊群体的联系:卖方和其他采购者。通过与产品的卖方和其它的购买者和使用者的交谈,购买者对己方在购买过程中的地位可获得进一步的确认。尤其是在一种大型的工业性的交易中,在有两个或三个极其重要的供应者的情况下,买方会希望有更多地参与,会寻求更高层次的互动合作关系。  

  而在展会中,这是可能的。一年一度的、商业性和准社团性混合的形式,使采购者可以和卖方及其他的使用者保持联系。这是现实购买者参会的长期动机。尽管他们不会在短期内进项重复的购买行为,但是维持和卖方及其他人的关系对他们来说是必要的,以便他们在未来遇到问题时可以从这些人那里寻求解决之道。 

  潜在购买者:发展联系 展会是一个供买方和卖方寻求共同利益,以便在将来进行合作的场所。一些研究强调了在行业展中关系的重要性。早先的一些研究强调购买行为中的理性因素从而假定所有的活动都是建立在经济利益的基础之上的;而其后的一些分析则强调情感因素在购买行为中的重要性。莫汝斯和霍尔曼认为源头忠诚在工业市场中是一种普遍现象。他们还认为这种忠诚源于卖方和买方所投入的大量的精力和时间。 

  工业展中这种关系建立的重要性在鲁斯瑟和科里最近的研究中得到了强调。他们将这种最初的联系作为提高购买者的满意度的必需条件。尽管展会并非一个长期场所,但他却常是为双方提供最初联系的地方,从而为其基于共同利益的长期关系和合作行为的形成和维持奠定基础。  

  对潜在购买者来说,展会为发展联系并进一步进行购买提供了一种途径。展会简化了在与大范围的出售者建立联系过程中所固有的问题。每一个出售者在展会中都有一个固定的展位。这些卖家所提供的商品是可见的。所有这些因素都使建立联系对购买者来说变得更容易。  

  与卖方的联系缩短了买方和卖方之间的距离。工业市场中存在几种不同的距离。其中有两种凭借展会可以缩短的距离是:  

  1.社会距离 展会可以让购买者对卖方的工作方式有一个了解。购买者有机会通过展会期间的团体性活动与卖方建立关系。  

  2.技术距离 展会上购买者可以看到卖方产品的样品,从而估量该产品是否适合该公司的需要。在一个展会上,购买者可以察看并分析许多同类竞争性产品。  

  非购买者:支持行业 对行业的支持是卖方参展的原因之一。这也是很多公司送他们的非采购者参加展会的原因之一。象卖方一样,非采购者所在的公司也是行业的组成成员。他们送他们的员工参加展会是作为对行业的一种支持。通过派出大的代表团参展,买方组织也借此显示其在行业内的成功以及对与当前技术保持同步的兴趣。

以上新闻由艺图网 提供:本上海广告公司是一家专业从事广告制作与广告设计为一体,现拥有1000多平方米的加工厂房,主要生产制作X展架、L展架、易拉宝、拉网展架、大型喷绘、横幅、展板,已为上海、江苏、浙江、深圳、广州、北京……等众多城市服务多年,服务过客户已有上万于家,得到客户的一致好评。本公司以诚信第一,客户致上的经营理念为广大客户服务,欢迎新老客户前业洽淡合作共赢。

全国统一客服:400-000-7647

在线交流 
销售客服
在线设计
订单查询
全国客服:
400-000-7647
021-67101786
021-67101785

友情连接

吴江市华祥金属型材厂
上海雅瀚电子科技有限公司
兰州市国际标准舞学会
泰州市锋发动力设备有限公司
青岛冠宇食品有限公司
深圳前海联合金融投资担保有限公司
宜昌天海钢铁销售有限公司
安徽墨客旅游服务有限公司
瑞安市明大机车部件有限公司
武汉标达机电设备工程有限公司
连云港润泽化学有限公司